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浅谈Amazon站外引流推广|销售思维和推广思维

亚马逊站外推广是个让人又爱又恨的话题,很多卖家平时很少用,用了也很难达到效果

这是为什么呢?是渠道的问题?还是方法的问题?

云枫做了8年亚马逊销售,后深入研究测试亚马逊站外推广渠道,测试了不下20种站外推广方式,诸如Deals,Giveaway,Blog outreach,Influencer Marketing之类…效果有好有坏,踩过的坑也不计其数.

核心问题:思维!

众所周知,站外推广所带来的流量成本总是比站内高,不依赖站外引流而做的风生水起的卖家比比皆是,那么我们为什么要做站外引流呢

很显然,站内的流量不满足我们的推广需求,我们就会从外部引进新的资源,也理所应当的会把更多的站外资源倾向于流量不足的新产品和滞销产品.

我们需要问自己几个问题:

  1. 你能保证所有新品和滞销产品都是取悦客户的“好”产品吗?
  2. 你的新品Listing能否在站内快速抓到目标用户?
  3. 在亚马逊站内滞销的产品为什么会在站外赢得客户的青睐?
  4. 我们在推广一个单品,还是一个分类,或是一个品牌?

核心问题:思维带来的资源配比问题

I. 推广资源

即使是专做精品的卖家也很难保证自己的新品可以满足目标客户的需求,我们在动用大量极度稀缺的站外资源推广新品的过程中,你会发现:

  1. 如果部分产品出了问题,你推的越凶,品牌名声越臭!
  2. 砸的钱多,产出非常少

如果我们把80%的站外资源去推已经排名前列的爆款呢?很多销售出身的管理(包括我自己)很少会想去把分类第一拿到站外去宣传宣传,内心OS:已经是第一了,还宣传啥?不是浪费钱吗?

其实这就是惯性思维,这里面有3个误区:

  1. 假设你目前是某小分类第一,每天100个单,这个分类的极限真的只是100个单吗?不见得,第一名跟第一名也是有很大差距的
  2. 你跟第二名差多少单?你的竞争优势有扩大吗?有多少差距算的出来的,你是等别人反超了 再去站外推广,然后再埋怨你站外的同事不给力么?
  3. 排名前列的Listing站内转化高,站外转化会不会高?真的会亏很多钱吗?不见得!事实证明,好的Listing在哪都受人喜欢,如果你站外的产出不仅能让你长期排名靠前,而且各大渠道都知道你家的产品好,那么你再调用资源去推新品会不会轻松很多?

释疑1:新品不可以用站外资源吗?可以!但是爆款Listing调用的资源要多于新品,这样你后续新品好推!释疑2:新品没Review, 没排名,没知名度,那么在站外的应该选择哪些渠道呢?缺啥补啥!没Review找此分类的红人推荐你,可以用暗码Deals去站外做价格优势

II. 产品资源

你是等产品到FBA了再考虑分多少产品给债务推广吗?最好不要!如果这样的话,

  1. 推广人员拿“销售的货”去推,销售会抵触!
  2. 一旦推好了,你可能会断货!

其实这是个思维转化的过程,无论你是销售兼站外推广,还是只做站外推广的从业人员,每个人的立场和思维方式与环境和习惯有关,没有人是错的,但是思维的转变真的能带给你不一样的收货!

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